天太机器人：以SCARA做爆款打好市

SCARA市场在扩大，挑战与机遇共存

其次，随着3C行业、锂电行业等诸多行业的发展，市场需求在增长，伺服电机维修，同时传统直角坐标机器人也在升级替换，SCARA的市场应用空间得到快速增长；

为了达到销售目标，天太机器人的市场进攻路线多管齐下：

目前天太机器人主推“TS6-600”型号的SCARA机器人，该产品中，谐波减速机、丝杆等核心零部件均为自主研发生产，且采用行业内流行的驱控一体化技术，不仅性能优势得到保证，而且成本更低，因此推出市场的价格将会完全突破行业惯例，机器人示教器维修，给出小编从未听到过的震撼价！

在其看来国产机器人发展的主要挑战在以下几点：

面对进口拼品牌及国产拼价格的挑战，张兴华认为这也不全然是压力，国产工业机器人仍然存在巨大机遇。

其次，也是较为关键的一点：国产机器人行业在还没有具有足够竞争力的时候便开始向着同质化的方向发展。这将极大的限制国产机器人行业的创新与竞争力。同时国内普遍认为“性价比高”就是“价格低”，所以最后的结果就是国产机器人开始打价格战。

市场一边在扩大，也一直在厮杀，张兴华在深耕市场数年后也是颇有心得。

“选择重点”，重点在SCARA。张兴华在接受新战略机器人全媒体记者采访表示，随着国家、企业、媒体及用户自身对于工业机器人的多方推动，用户对行业的认知度加深，SCARA机器人的需求将会不断增多。2016年中国市场SCARA机器人销量1万多台，17年却已近3万台，其中国产SCARA机器人不到1万台，保守估计2018年需求量将超过4万台，SCARA市场潜力极大。

图：广东天太机器人总经理张兴华

再则，相对于其它类型的本体，SCARA技术更为成熟，天太机器人定准自身位置，利用自身技术优势做出了性价比最高的SCARA“TS6-600”，卡准2018年这个时机将其做爆款推出，有绝对信心攻占市场，2018年天太机器人的销售目标是2000台。

广东天太机器人从轻量型机器人本体出发，经过一年多的系统集成探索，如今坚定的执行细分专业的本体路线，以SCARA机器人做爆款打好市场“卡位战”。

www.zr-fanuc.com，也开始分层；部分高端客户转向SCARA机器人，部分中低端客户进入价格竞争。所以，将来的直角坐标机器人，只有两条路：升级到SCARA和极致规模成本。天太希望跟愿意升级的那些公司积极合作，陪伴他们一起成长。

张兴华一直有一颗民族工业的心，最后他对整个国产工业机器人行业进行了展望：中国是工业机器人最大的市场，中国的机器换人计划，一定是用中国的机器人换人，发那科机器人维修，而不是用进口的机器人；巨大的市场，再加上中国人的智慧和不懈努力，最后，子锐机器人维修，一定是国产机器人进入千万家企业用户，就像计算机、机械装备、数控机床等行业一样；作为国产机器人的同业者，我们需要在机器人核心部件更下功夫，需要在合理竞争下有更多的协同合作，需要在细分领域的应用上更多的创新！中国机器人必将成为这个智能制造历史时期的主流！

首先，客户并不信任国产品牌，对国有市场并不宽容。假如机器人在使用过程中出现问题，那么对于使用国际品牌的产品则会认为理所当然，对国产品牌，则会责问集成商“为什么不选用进口机器人”的态度，因此，国产机器人的品质还是需要验证才能让市场接受的。