华南地区机器人市场潜力十足，雄克如何布局？

　　陈庚：我们的仿人形五指手或者三指手，都装配了视觉系统和大量传感器，并且在国内外都与科研机构合作，进行持续的产品和应用开发。

　　对于雄克来说，我们的价格会偏贵一些，但是我们一直认为雄克是一个以技术为主导的销售型公司，并不是说单纯卖产品，我们更希望带给客户具有雄克鲜明技术特点的产品，同时帮助客户优化制造工艺、节拍、提升效率以及降低成本，我们也一直朝着这个方向在华南市场进行推广。深入拓展华南市场，这是我们2018年的工作重点。如何做好这一块市场？对一些比较大型的、优质的客户，将进一步深入合作。每一个工厂在现有的加工过程中都会遇到各种工艺困难，如何帮助客户解决他们加工生产过程中的难点，是通过优化？还是改造？这些都是雄克未来在华南市场进行推广时，希望为客户解决的问题。

　　目前在国家的政策技术下，中国制造业的发展潜力很大，雄克在德国也是智能制造的前行者，在中国，我们希望能够带给客户合适的产品和技术，帮助他们解决问题、加速发展。

　　陈庚：实际上雄克全系列的标准产品种类大约在一万种。从产品全面来说，无论是雄克抓取系统还是夹持系统，都能够为最终用户提供一站式服务，这是我们最大的优势。另外，雄克的产品都是以模块化设计制造，更倡导柔性、智能的生产方式，以上就是雄克主要的产品特点。

　　陈庚：华南市场是一个以轻加工，即我们所熟知的是3C行业为主的市场，当然还有一些汽车零部件、模具制造行业。我个人认为这块市场上竞争非常激烈，产品附加值可能比较低，所以对产品的性价比要求会更高。

　　陈庚：雄克在这次工博会展出的产品以自动化产品为主，本次展会主打产品第一款是雄克目前在全球市场占有量最大的一款机械手产品：PGN-plus和PZN-plus的升级版，它们与原产品相比，抓取手指长度更长，夹紧力度有了将近50%的提升。因为在很多生产过程中有抓取长度要求或者力度要求，我们必须要考虑抓取的力度和力矩，这也是本次展出的一大亮点；第二款是模块化机器人和五指机械手，也是雄克本次展会上最引人关注的产品；第三款是雄克的协作机械手跟台湾达明机器人合作的人机协作应用，还有以电力驱动为主的小元件机械手，在华南地区主要应用在3C加工、精密装配行业。此外，我们的机器人快换系统、旋转气缸等零部件和零点快换夹持模块，经历了两到三年的应用改进，在本次展会上与库卡机器人和四轴转台集成，展示了多品种、多工序的柔性生产单元。

　　陈庚：工业4.0所涉及的面很广，德国提出了这个概念之后，在这方面的展会或者是针对工业4.0的培训普及都更加全面。从装配工业4.0领域来说，一般以快速取放、快速夹取的抓手或小型机械手，再加上机器人，就能实现一个简单的工业4.0工作流程，不需要人力参与便可实现抓取、包装、检测和运输以及后续反馈，雄克可以提供所需的智能组件。例如，雄克的快速抓取和放置单元，一分钟可进行抓取放置操作120次、小型的龙门桁架式的机械导轨等，能满足多种不同的装配应用需求。再加上雄克一直以模块化的产品为主，随时可以和不同的集成商搭建、组织产品并成功运行，这也是我们的明显优势。